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近兩年來(lái)，隨著加工制造業(yè)的不斷發(fā)展，國(guó)內(nèi)PLC市場(chǎng)呈現(xiàn)出快速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，年增長(zhǎng)率約在20％以上，其中，原本基礎(chǔ)深厚的國(guó)際知名品牌水漲船高，市場(chǎng)表現(xiàn)穩(wěn)定，而一些實(shí)力不俗的國(guó)內(nèi)品牌正在以更快的速度增長(zhǎng)，并在品質(zhì)和技術(shù)方面達(dá)到了令人滿(mǎn)意的水平。據(jù)來(lái)自永宏電機(jī)內(nèi)部的消息，永宏P(guān)LC在過(guò)去的一年里達(dá)到了50％的增長(zhǎng)率，如此強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭在國(guó)內(nèi)機(jī)電行業(yè)還不多見(jiàn)。近日，永宏電機(jī)上海分公司機(jī)電業(yè)務(wù)處經(jīng)理鄧先生向筆者介紹了永宏電機(jī)銷(xiāo)售的永宏P(guān)LC近年來(lái)的發(fā)展?fàn)顩r，通過(guò)這些介紹，人們不難對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)在面對(duì)實(shí)力雄厚的國(guó)際品牌時(shí)如何發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，不斷強(qiáng)化自身競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)生直接而深刻的認(rèn)識(shí)。

據(jù)鄧先生介紹，永宏電機(jī)從技術(shù)支持工程師從最初的幾個(gè)人發(fā)展到全國(guó)每個(gè)分公司都有完整的技術(shù)支持團(tuán)隊(duì)，可謂創(chuàng)造了PLC行業(yè)中企業(yè)高速發(fā)展的樣板。目前，在紡織化纖、包裝印刷、食品機(jī)械、制藥機(jī)械、塑料機(jī)械、電子設(shè)備、供水、工具機(jī)械行業(yè)、，永宏都已經(jīng)具有一定的占有率，市場(chǎng)前景良好。

以更實(shí)用的技術(shù)吸引用戶(hù)

談到永宏P(guān)LC這些年來(lái)取得的業(yè)績(jī)，鄧先生認(rèn)為應(yīng)該歸功于更有吸引力的技術(shù)特色和更優(yōu)質(zhì)的售前售后服務(wù)。PLC產(chǎn)品有一定的技術(shù)門(mén)檻，不可能像變頻器那樣隨便一個(gè)小工廠就可以制造，正因?yàn)槿绱�，PLC長(zhǎng)期以來(lái)由歐洲、日本一些企業(yè)壟斷，兩者相加占據(jù)了80％左右的市場(chǎng)份額，對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)形成了巨大的壓力。依托永宏電機(jī)成熟的研發(fā)體系，永宏推出的PLC很快在技術(shù)的先進(jìn)性和可靠性方面達(dá)到了堪與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手媲美的水平，更重要的是，在充分考察了市場(chǎng)的需求后，永宏推出的PLC在技術(shù)方面更加貼近用戶(hù)的實(shí)際應(yīng)用。比如，永宏P(guān)LC都會(huì)標(biāo)配雙通信接口，即有RS232和RS485兩個(gè)接口，相應(yīng)的，也會(huì)有一些針對(duì)兩個(gè)接口的通信指令，這會(huì)為用戶(hù)帶來(lái)很多便利和實(shí)惠。首先，多出的通信接口和指令便于用戶(hù)構(gòu)造更好的系統(tǒng)方案，對(duì)于提高用戶(hù)的應(yīng)用水平有直接的幫助；另外，很多用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的PLC只有RS232一個(gè)通信接口，如果想擴(kuò)展為兩個(gè)花費(fèi)很大，永宏P(guān)LC幫助用戶(hù)節(jié)省了大量使用成本。永宏P(guān)LC能夠快速增長(zhǎng)，與這些貼近用戶(hù)的技術(shù)內(nèi)涵有著直接的關(guān)系。

以更豐富的產(chǎn)品滿(mǎn)足用戶(hù)

國(guó)內(nèi)制造業(yè)的用戶(hù)來(lái)自各個(gè)不同的行業(yè)，每個(gè)企業(yè)的規(guī)模、應(yīng)用環(huán)境也不盡相同，所以對(duì)PLC產(chǎn)品的需求表現(xiàn)出很大的差異性�？紤]到用戶(hù)需求的分散性，永宏電機(jī)在構(gòu)筑產(chǎn)品線(xiàn)的時(shí)候，不僅在價(jià)格方面分出了高中低多個(gè)檔次，而且在每個(gè)系列上又增加了一個(gè)變種機(jī)型，比如對(duì)于FBSS系列的PLC，不僅提高了產(chǎn)品的性能價(jià)格比，也方便了需要處理兩種量點(diǎn)的用戶(hù)的需求。在FBE和FBS系列上也有這樣的增強(qiáng)機(jī)型，使用戶(hù)的選擇面大大加寬。永宏還提供主機(jī)模塊式PLC，每個(gè)模塊如煙盒一樣大小，用戶(hù)可根據(jù)自己的需要以總線(xiàn)方式進(jìn)行拼接。凡此種種，使得永宏P(guān)LC產(chǎn)品更加多樣化，能夠適應(yīng)各種類(lèi)型企業(yè)的需求，這也是永宏P(guān)LC近年來(lái)在紡織、造紙、包裝等行業(yè)頗受歡迎的重要原因。

以完善的服務(wù)打動(dòng)用戶(hù)

國(guó)內(nèi)PLC市場(chǎng)有著這樣一種情形，即廠商多是規(guī)模龐大的國(guó)際知名企業(yè)，而用戶(hù)則有不少是國(guó)內(nèi)制造領(lǐng)域的中小企業(yè)，對(duì)于每個(gè)企業(yè)用戶(hù)，一些大廠商未必能夠提供完善的售前咨詢(xún)和售后服務(wù)，致使很多技術(shù)力量單薄的企業(yè)在產(chǎn)品選型、軟件編程、安裝調(diào)試方面困難重重，得不到足夠的技術(shù)支持。

針對(duì)這種情況，永宏電機(jī)多年來(lái)采取了“顧問(wèn)式銷(xiāo)售”的技術(shù)整合營(yíng)銷(xiāo)方案，包括在售前為用戶(hù)的產(chǎn)品選型提供專(zhuān)業(yè)化的建議，盡可能保證用戶(hù)選擇的科學(xué)性，并盡可能提高用戶(hù)的投資回報(bào)率。在產(chǎn)品售出后，永宏方面會(huì)組織專(zhuān)門(mén)的技術(shù)人員對(duì)用戶(hù)進(jìn)行全面的技術(shù)培訓(xùn)，****限度地提高用戶(hù)針對(duì)PLC進(jìn)行行業(yè)開(kāi)發(fā)的能力，使用戶(hù)能夠更充分、更高效地使用所購(gòu)買(mǎi)的PLC；在售后服務(wù)方面，通過(guò)全國(guó)各地的分公司和服務(wù)熱線(xiàn)，承諾全國(guó)聯(lián)保服務(wù)，就近為用戶(hù)提供技術(shù)支持和設(shè)備維修。

對(duì)于很多企業(yè)來(lái)說(shuō)，這樣的服務(wù)不僅是錦上添花，更是雪中送炭，這樣的服務(wù)也為永宏電機(jī)帶來(lái)了良好的市場(chǎng)口碑，在行業(yè)應(yīng)用這個(gè)領(lǐng)域，永宏正是依靠這種對(duì)用戶(hù)認(rèn)真負(fù)責(zé)的服務(wù)策略逐步打開(kāi)銷(xiāo)路并占領(lǐng)市場(chǎng)的。

對(duì)未來(lái)的展望

      新的一年即將到來(lái)，鄧經(jīng)理認(rèn)為，目前的PLC有很多功能相當(dāng)齊備，未來(lái)PLC在功能、技術(shù)上的突破，比較有可能的發(fā)展將是在網(wǎng)絡(luò)功能上的拓展，諸如各種商業(yè)網(wǎng)絡(luò)(以太網(wǎng)絡(luò)，Internet …)、工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)網(wǎng)絡(luò)(Field bus …)或與其它控制單元之間的互通，永宏電機(jī)將根據(jù)這種情況進(jìn)一步擴(kuò)充自己的產(chǎn)品線(xiàn)。即使是現(xiàn)在，永宏P(guān)LC產(chǎn)品系列已經(jīng)能夠提供較其它PLC廠商更多類(lèi)型的主機(jī)、擴(kuò)展及各種擴(kuò)充界面,甚至可為客戶(hù)開(kāi)發(fā)特定的專(zhuān)用指令或硬件、軟件，未來(lái)永宏電機(jī)將持續(xù)力爭(zhēng)在產(chǎn)品的多樣性、技術(shù)的先進(jìn)性方面努力，始終走在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的前列，讓PLC市場(chǎng)更加豐富多彩。